Molto spesso, anche per i clienti con maggior esperienza che stanno gia` operando con una presenza manufatturiera o con operazioni di acquisto dirette,  capire come muoversi bene in Cina e` sempre estremamente difficile. Solamente la scelta di un fornitore tra la moltitudine a disposizione brucia un considerevole ammontare di risorse in termini di tempo e personale. A causa di simili problemi, molte aziende optano spesso per la soluzione `meno peggio`. La mancanza della padronanza della mentalita` e delle business practices locali ostacolano ulteriormente il raggiungimento di un negoziazione ottimale.
Inoltre e` ben risaputo che soprattutto in Cina, I fornitori tendon ad `oleare` l`addetto acquisti locale tramite regali e bustarelle. Come conseguenza il cliente si ritrova con prezzi piu` alti o con la selezione di un fornitore non ottimale. Il nostro compito e` quello di trovare la risposta ad una domanda semplice: `possiamo ottenre acquisti piu` favorevoli?
In questo scenario seguiamo di solito due azioni complementari: avviciniamo i fornitori esistenti del cliente in maniera anonima per cercare di ottenere migliori condizioni per lo stesso prodotto. Nel corso degli anni i risultati ottenuti con questo semplice metodo sono stati sorprendenti con risparmi in casi estremi del 50% per macchinari complessi. In parallelo iniziamo l`individuazione di fornitori alternativi tramite il nostro database e una ricerca diretta